外來者OYO攪局，單體酒店進(jìn)入“飆速”正面戰(zhàn)

5月30日，中國酒店巨頭之一的華住集團(tuán)攜剛剛成立百天的H連鎖酒店正式在成都亮相，與此同時(shí)，進(jìn)入中國18個(gè)多月的印度經(jīng)濟(jì)連鎖酒店品牌OYO也在成都開了“OYO酒店2.0”的戰(zhàn)略升級發(fā)布會(huì)。

華住集團(tuán)創(chuàng)始人季琦在H連鎖酒店發(fā)布會(huì)上，率先表示“我們不需要像ofo這樣的‘一地雞毛’”。

半小時(shí)后，OYO酒店合伙人兼CFO李維發(fā)出了“15個(gè)月VS15年”的對比。李維表示，在過去15個(gè)月里，OYO酒店在全國擁有超10000家酒店，而有酒店同業(yè)用15年的時(shí)間才發(fā)展了4000余家酒店。

同一競爭賽道的兩場重量級發(fā)布會(huì)、火藥味夠濃的口水戰(zhàn)，將今年單體酒店市場的競爭推向了一個(gè)小高潮。

百天開店3500家，OYO酒店發(fā)展速度引“燒錢”質(zhì)疑

2017年11月，OYO酒店進(jìn)入中國，并在深圳開了第一家酒店。100天后，OYO酒店已經(jīng)在中國市場開拓了200個(gè)地級市（600個(gè)縣級市）、3500家酒店和160000個(gè)房間。截至2019年5月底，OYO酒店在全國已擁有超過10000家酒店、50萬間客房，續(xù)約率達(dá)97%，并聲稱已經(jīng)成為國內(nèi)最大的單品牌酒店，以及中國第二大酒店集團(tuán)、全球第六大酒店集團(tuán)。

OYO酒店的發(fā)展速度為其在中國單體酒店市場的競爭營造了領(lǐng)先優(yōu)勢，發(fā)展速度是OYO酒店的特色，也是如今被詬病最多的一點(diǎn)。在中國邁出第一步時(shí)選擇的“武器”就是速度，OYO酒店首席發(fā)展官胡宇沸表示，關(guān)注增速才能獲取規(guī)模優(yōu)勢，酒店連鎖就是一個(gè)規(guī)模化的生意，規(guī)模化之后，才能顯現(xiàn)出技術(shù)、管理帶來的優(yōu)勢。

不收取加盟費(fèi)是OYO酒店在進(jìn)入中國市場后得以飛速攻城略地的一大主因。與H連鎖酒店要求加盟門店月收入不低于9萬元、平均客房價(jià)在120元至400元、酒店必須具有消防許可證等的加盟標(biāo)準(zhǔn)相比，OYO酒店多以分布在三線及以下城市，客房數(shù)量小于80間，無品牌、無運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)、收益率低下的酒店為加盟目標(biāo)。

扎根二三線及以下城市的這些中小單體酒店，也成為了OYO酒店迅速擴(kuò)張的助力。而這樣的一種發(fā)展模式，被外界更多解讀為“燒錢模式”。華住酒店集團(tuán)創(chuàng)始人及董事長季琦在H連鎖酒店發(fā)布會(huì)上甚至意有所指地公開表示，“我們要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，不是說燒錢、忽悠、吹牛，然后弄得像小黃車一樣，一地雞毛”。

而李維說，“OYO的錢燒哪兒了？實(shí)際上我們90%的錢花在了自己的人上面，你看到我們補(bǔ)貼業(yè)主、補(bǔ)貼客戶嗎？我們跟滴滴不一樣?！崩罹S稱，OYO酒店口袋里面有很多錢，現(xiàn)在不需要急著去融資。

不收加盟費(fèi)成單體酒店加盟基本條件。

OYO酒店高管在接受媒體采訪時(shí)表示，雖在深圳酒店數(shù)量已有200多家，但OYO酒店暫時(shí)仍未有進(jìn)入上海和北京的時(shí)間表。目前，速度依然是OYO酒店優(yōu)先發(fā)展的重點(diǎn)，為盡快實(shí)現(xiàn)其2019年在全國擴(kuò)張到20000多家酒店的目標(biāo)，OYO酒店在成都發(fā)布會(huì)上公開了“OYO酒店2.0”的戰(zhàn)略。

OYO酒店將中小單體酒店的品牌化模式從“支付加盟費(fèi)、簡單抽成”的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放品脚c業(yè)主“共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益”。OYO酒店首席收益官朱磊表示，OYO酒店將與簽約業(yè)主共同承擔(dān)經(jīng)營狀況波動(dòng)、市場形勢變化所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，并加大對物業(yè)更新的投入，為酒店提供更多流量，提升經(jīng)營收入。新的加盟條件將OYO酒店的收益與酒店業(yè)主的營收進(jìn)行了進(jìn)一步的捆綁。

OYO酒店升級了單體酒店的加盟標(biāo)準(zhǔn)，但對于更多進(jìn)入該市場的參與者而言，“不收加盟費(fèi)”才是這一市場的基本門檻。據(jù)悉，華住集團(tuán)新推出的H連鎖酒店的加盟標(biāo)準(zhǔn)，目前就“不收取加盟費(fèi)，只收管理費(fèi)，且在市場推廣階段，只收營業(yè)額3%的費(fèi)用”。今年1月，美團(tuán)在華南試水的“輕住酒店”，同樣不收加盟費(fèi)，今年4月，同程藝龍推出的OYU酒店，也免除加盟費(fèi)、保證金。

國內(nèi)單體酒店市場規(guī)模接近1萬億元，OYO酒店是不是“攪局者”？

華住集團(tuán)新推的H連鎖酒店的目標(biāo)市場與OYO酒店高度重合，前者以平均客房價(jià)在120元至400元之間的中端品質(zhì)單體酒店為目標(biāo)，后者官網(wǎng)顯示的酒店價(jià)格定位在100元至200元。作為OYO酒店進(jìn)入中國市場前的投資人之一，華住集團(tuán)與OYO酒店如今的正面對決并非巧合，且也早在李維的預(yù)料之中。

李維認(rèn)為，OYO酒店在中國市場的真正競品只有華住。如今華住正式進(jìn)入單體酒店市場，李維認(rèn)為這說明以季琦為代表的華住已經(jīng)警醒，并意識(shí)到了危險(xiǎn)。但他認(rèn)為華住警醒不夠早，因?yàn)镺YO酒店已通過高效的人效、技術(shù)等優(yōu)勢鑄造了良好的領(lǐng)先優(yōu)勢。

同一賽道競爭，“飆速”成為必然。對比OYO酒店官宣的100天進(jìn)度，H連鎖酒店CEO夏青寧也公布了類似數(shù)據(jù)：H連鎖酒店創(chuàng)立100天至今，已經(jīng)覆蓋全國80個(gè)城市，加盟酒店超過500家，總房間數(shù)超30000間。預(yù)計(jì)2019年年底加盟酒店數(shù)達(dá)3500家，2022年底超過20000家。

其實(shí)，在單體酒店市場的競爭上，其他參與者也紛紛加入了“飆速”賽道。自去年10月以來，攜程、美團(tuán)、同程藝龍紛紛入局，且同樣展現(xiàn)出了“飆速”的態(tài)度。今年1月試水的“輕住酒店”，目標(biāo)是到2020年可以覆蓋全國500個(gè)城市，規(guī)模達(dá)到1萬家酒店。今年4月推出的OYU酒店，短期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)2000家酒店的加盟。

如今這一市場競爭已進(jìn)入白熱化，而越來越多的參與者與單體酒店龐大的市場存量有一定關(guān)系。據(jù)《中國酒店產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國酒店存量市場中有約92萬家單體酒店，占比超過85%，可觸達(dá)的市場規(guī)模接近1萬億元。

市場存量的可觀性及越來越多參與者的進(jìn)入，使得中小單體酒店開始進(jìn)入一個(gè)“繁榮”狀態(tài)，但在中國旅游協(xié)會(huì)副會(huì)長、秘書長張潤鋼看來，行業(yè)的“繁榮”并沒有真正解決問題。張潤鋼表示，“隨著資本的入場，部分酒店管理公司忽視了以提升單體酒店整體服務(wù)質(zhì)量為根本的創(chuàng)業(yè)初衷，簡單采用互聯(lián)網(wǎng)的‘燒錢’玩法，這不利于行業(yè)的健康發(fā)展”。

中國飯店協(xié)會(huì)專家委員會(huì)主任張明厚則表示，如今被視為“攪局者”的OYO酒店所在的單體酒店市場的競爭，與數(shù)年前7天酒店等經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店對傳統(tǒng)酒店集團(tuán)錦江、首旅等發(fā)起的挑戰(zhàn)一樣，當(dāng)時(shí)7天酒店等經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店同樣被視為“攪局者”，如今回頭看，正是這些“攪局者”改變了中國酒店業(yè)的結(jié)構(gòu)、豐富了中國酒店業(yè)的業(yè)態(tài)。

新京報(bào)記者 王真真 圖片 OYO酒店供圖 編輯 李錚 校對 范錦春